【これぞ柳井流！】ビックロ「売上目標500億！」と、「モスド」の話

こんにちは。竹村です。

昨日は「ビックロ」のニュースが多かったですね。はっぴ姿の似合う柳井社長と似合わない佐藤可士和さん（デザインプロデューサー）が、「このモノが売れない不況の世の中を、ビックロさせたい！」というギャグを連発し、初年度の売上目標は、 年間　５００億！　とのこと。 １日あたり１億４千万近く売る、ということですからスゴイ設定。

この目標設定は「柳井流」です。ユニクロもこのところ業績下方修正を連発してますし、ビックカメラもこの８月の売上高が前年比20％以上減！というようなニュースが出たばかり。足元の業績としては厳しい２社です。が、この「コラボ」は、「内需の起爆剤」としてかなり期待感をもった明るいニュースとして取り上げられているのはイイことです。お客さんから見ると、正直 「よくわからない」 という感想が多いようですが、「流れを変える大ヒット」というのは最初はこういうものです。

一般ピープルから「これを待ってました！」と迎えられるようでは業界の常識を塗り替えるような「大ヒット」は生まれません。このビックロは柳井さん流の「バクチ」感覚にビックカメラが乗った形で面白いかと。柳井さんの良い意味での「バクチ」感覚は以前書きました。

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「５００億」は確かにビックロ！する目標に感じますが、それは今の「既存店売上」から考えるからです。今までにない全く新しい店を創るわけですし、考えてみればここは元「新宿三越」だった店舗ですから。

さて、この「ビックロ」ニュースで、「コラボ消費」が盛り上がりますかね？こんな「コラボ」も思い出しました。

モス＋ミスド＝モスド

東京では恵比寿にこの春初めての店が出来てます。開店当初は「面白さ」もあって行列でしたが果たして！？モスバーガーもミスタードーナッツも代表的「フランチャイズ」です。いずれも、このFCでの成功を足がかりに複数のFCを経営する「企業」になった成功事例が多くあります。「モス」については一度このブログでも書きました。

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「ミスド」も長く継続して安定しているFCです。「複数店舗」を経営しているオーナーが多いのが特徴。そう言えば今、ミスドは「半額」セールをやってますね。このところfacebookでドーナツの写真UPが多いと、思っていたらこのせいです。「半額」は大胆ですね。「ミスド」は近年「１００円セール」の回数が増しており、「１００円セールの時しか売れないのでは？」というような声が多くなってきた、と思います。 そこを逆手にとっての「半額」セールの実施。

「話題づくりという広告」のひとつとしての実施だと思いますが、これができるのは、「原価の安さ」があります。ドーナツはよく言われる「粉（小麦）物」の代表ですから。「ひとつの広告宣伝費だ」と考えれば「半額セール」の実施も可能でしょう。実際に、twitterやfacebookではこのような写真がアチコチで・・・これも大きな「宣伝」ですから。本日はこんなところで。柳井さんの新刊です。成長し続けなければ「即」死である、という発想は、宇部という「炭鉱の町」で見た衰退の悲惨を見た原体験からのものだ、という件はやはり説得力があります。