池袋FCショー、「やはり塾が一番人気！」について考える
竹村義宏のフランチャイズBlog
おはようございます。
「アキ、０か１０かだよ」「うん、１００頑張る！」、竹村です。
昨日のFOMC、バーナンキ会見は様々な分析、解釈が必要だと思いますが、日本の「ムード」だけ見ると、ついこの間まで「円安礼賛」だったのに、もう「悪い円安」ムードが出てきました。やっぱり景気のムードを引っ張るのは「株価」なんでしょうね。もうすぐ都議選、そして本番の参院選も公示です。
ちょっとムードが怪しくなってきた安倍さんは、あらゆる対策を打つでしょう。
さて、昨日はフランチャイズ比較ネットさん主催の、「FCショー」を覗きました。
池袋サンシャインシティです。
昨日は２日目、２日間とも天候は悪く来場者は、昨年に比べちょっと減ってかな、という感じに見えましたが、ブースの着席率は高い印象。
コンビニは大手３社全部揃ってかなり積極的にやってました。
ただ、一番人気はやはり…
「塾」
ですね。
「個別指導塾」だけで９社が出展。
「介護」なんかを抑えて一番人気です。
というと、「何故、今学習塾がそんなに人気なんですか？」
と質問されそうですが、
学習塾というのは「個人起業」の分野では30年前、20年前からずっと人気なのです。
15年～10年前、フランチャイズの加盟が「法人の新規事業」が主流になった時には少し目立たなかった時期がありますが、
個人が脱サラで独立するためのFC
としては、いつの時代も人気です。
その「理由」は明白ですね。
１）初期投資が低く
２）立地や物件に左右される要素が少なく
３）資金繰りが良い
からです。
１）は説明するまでもなく、絶対いるのは机と椅子くらい。窓に大きくカッティングシートが貼れれば、看板すら必要ありません。
そして２）は飲食・小売のように「立地で売上が決まる」という要素は少ない。
で、最後の「資金繰り」これも重要で、「在庫」がないので「先にお金が出ていく」ことが少ない。もちろん講師は必要ですが、これも生徒の「月謝」は先払い、講師の給料は「後払い」ですから、講師の給料が払えない、なんてことはおきません。
というような点から考えて、「塾」は「個人起業」向きなのです。
ただ、そんな昔から人気があり、どんどん「塾」で起業していくわけですから、「そんなに沢山塾ができて大丈夫なの？」と考えるのが普通です。
竹村の結論としては、勿論まだまだ大丈夫、だからこそ「ヒーローズ」も勧められるわけです。
その理由、ひとつの視点がコチラ。
塾業界も「オープン景気」！？古い塾が新しい塾に変わる「小さな再編」とは
ただ、ただし、です。
上のブログ記事でも書いたように、「塾は入れ替わっている」という感覚をしっかり持って起業することが大事です。
「入れ替わっている」＝ダメな塾が退場し、中途半端な塾が生徒を減らし、良い塾、キチンとやっている塾が伸びていくわけです。
厳しく言えば、
「優勝劣敗、適者生存」
の世界なのです。
「厳しく言えば」とは書きましたが、これは「商売」の原則です。
ですから、学習塾で起業して「成功」するには、
「他の塾（地域の周りの塾）に勝てる武器」
は絶対に必要なのです。
そういう視点で昨日「FCショー」に参加しているFC本部をみると、やはり少々首を傾げたくなる、というのが本音です。
一言で言えば、
「明確な差別化」
が見えてこないのです。
20年前は「個別指導」だけで充分な「差別化」だったのです。
10年前には「大手が塾がやってる個別」という差別化が流行りました。（←実際にはあまり差別化にはなってませんでした）
で、
今は「個別指導塾」ならみんな一緒、
なのです。
子どもを初めて塾に入れようとしていくつかの塾で話を聞いても、
基本的な話（個別指導の良さ）は皆同じ、
で、
最後は教室長が「私が親身になって面倒見て伸ばします！」
みたいなことが多いのです。
そして、もっと問題なのは、
「親身の個別指導」で伸びなかった生徒は、どこの塾へ行けば良いのか？
ということです。
「親身の個別指導！」をうたう塾で成績が上がらず、他へ行っても、結局どこもあまり変わらない、のです。
これ結構問題です。
（そして問題あればそこにビジネスチャンスがあります…）
今の「学習塾」の状況はこんなところだと思います。
今、「個別学習院 ヒーローズ」が全国で伸びているのも、
「一風変わった個別指導塾」
というイメージが大きいと思います。
「学習塾」についてもっと聞いてみたい、何か質問などあればお気軽にmail下さい。
info@ytakemura.com
まで。
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池袋サンシャインシティです。
昨日は２日目、２日間とも天候は悪く来場者は、昨年に比べちょっと減ってかな、という感じに見えましたが、ブースの着席率は高い印象。
コンビニは大手３社全部揃ってかなり積極的にやってました。
ただ、一番人気はやはり…
「塾」
ですね。
「個別指導塾」だけで９社が出展。
「介護」なんかを抑えて一番人気です。
というと、「何故、今学習塾がそんなに人気なんですか？」
と質問されそうですが、
学習塾というのは「個人起業」の分野では30年前、20年前からずっと人気なのです。
15年～10年前、フランチャイズの加盟が「法人の新規事業」が主流になった時には少し目立たなかった時期がありますが、
個人が脱サラで独立するためのFC
としては、いつの時代も人気です。
その「理由」は明白ですね。
１）初期投資が低く
２）立地や物件に左右される要素が少なく
３）資金繰りが良い
からです。
１）は説明するまでもなく、絶対いるのは机と椅子くらい。窓に大きくカッティングシートが貼れれば、看板すら必要ありません。
そして２）は飲食・小売のように「立地で売上が決まる」という要素は少ない。
で、最後の「資金繰り」これも重要で、「在庫」がないので「先にお金が出ていく」ことが少ない。もちろん講師は必要ですが、これも生徒の「月謝」は先払い、講師の給料は「後払い」ですから、講師の給料が払えない、なんてことはおきません。
というような点から考えて、「塾」は「個人起業」向きなのです。
ただ、そんな昔から人気があり、どんどん「塾」で起業していくわけですから、「そんなに沢山塾ができて大丈夫なの？」と考えるのが普通です。
竹村の結論としては、勿論まだまだ大丈夫、だからこそ「ヒーローズ」も勧められるわけです。
その理由、ひとつの視点がコチラ。
塾業界も「オープン景気」！？古い塾が新しい塾に変わる「小さな再編」とは
ただ、ただし、です。
上のブログ記事でも書いたように、「塾は入れ替わっている」という感覚をしっかり持って起業することが大事です。
「入れ替わっている」＝ダメな塾が退場し、中途半端な塾が生徒を減らし、良い塾、キチンとやっている塾が伸びていくわけです。
厳しく言えば、
「優勝劣敗、適者生存」
の世界なのです。
「厳しく言えば」とは書きましたが、これは「商売」の原則です。
ですから、学習塾で起業して「成功」するには、
「他の塾（地域の周りの塾）に勝てる武器」
は絶対に必要なのです。
そういう視点で昨日「FCショー」に参加しているFC本部をみると、やはり少々首を傾げたくなる、というのが本音です。
一言で言えば、
「明確な差別化」
が見えてこないのです。
20年前は「個別指導」だけで充分な「差別化」だったのです。
10年前には「大手が塾がやってる個別」という差別化が流行りました。（←実際にはあまり差別化にはなってませんでした）
で、
今は「個別指導塾」ならみんな一緒、
なのです。
子どもを初めて塾に入れようとしていくつかの塾で話を聞いても、
基本的な話（個別指導の良さ）は皆同じ、
で、
最後は教室長が「私が親身になって面倒見て伸ばします！」
みたいなことが多いのです。
そして、もっと問題なのは、
「親身の個別指導」で伸びなかった生徒は、どこの塾へ行けば良いのか？
ということです。
「親身の個別指導！」をうたう塾で成績が上がらず、他へ行っても、結局どこもあまり変わらない、のです。
これ結構問題です。
（そして問題あればそこにビジネスチャンスがあります…）
今の「学習塾」の状況はこんなところだと思います。
今、「個別学習院 ヒーローズ」が全国で伸びているのも、
「一風変わった個別指導塾」
というイメージが大きいと思います。
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