もしユニクロがFCを募集したら加盟しますか？ - 竹村義宏のフランチャイズBlog

UNIQLOの業績が厳しいですね。

既存店売り上げ前年比が下がり基調になって1年半近く戻りません。

海外店舗は中国を中心に好調、が伝えられますが、既存店のみの数字とはいえ、マイナス10.3％はかなりの減少です。

UNIQLOは、ドラッカー流に言う「新しい顧客を創造して」伸びてきた会社です。フリースもヒートテックも新しい顧客を創造したので爆発的に売れました。現状は、ヒートテック以降の大ヒット商品が出ない、というのが厳しいところですが、あれだけの商品の開発はなかなか難しいのでしょう。そして、ヒートテックも一冬で揃えたら次の冬はもう新たに買う必要なし、という商品でもあります。ほとんどが「下着」ですから。この冬の流行もありません。

ここで少し視点を変えて考えてみます。

例えば、UNIQLOはFCを一般公募したら、ブランド力を評価して沢山の加盟希望は集まると思いますが、かなりリスキーでもあります。

リスクとしては、

1)ファションという流行に左右される商品を扱うこと。

そして、何より、

2)本部の商品開発に全てを依存すること。

この2点。

とくに2)はUNIQLOの強さですが、逆に外れた場合は強みが無くなります。次の秋物、冬物は画期的なヒット商品が出るか、出ないか？で業績が大きく左右される、という形になり、それは本部を信じて祈る、しかないわけです。

これは、フランチャイジーとしては厳しい立場です。ですから、FCとしては、意外とこんなところが良いのです。一度メルマガで紹介しましたが。

ワークマン

「作業服」ですから流行はなく、消耗品です。 UNIQLOのような常に新しい顧客を創造して行くという商売は、ロマンがありますがリスクはつねにある。

今年の夏はこれで、「新しい顧客層」を開拓、とのことですが…