アントレの人気ランキングメールを見てフランチャイズはどこにいった？という話
こんにちは。
ひろゆき「炎上してるけど、竹中平蔵さんの年金で高齢者全員を生活させるのは無理発言は事実を伝えただけ」 ←これは確かに！、竹村です。
事実、とか当たり前のことを相手の逃げ場なく諭すと、相手の怒りをかうというのは、昔から良くあることなわけです。それがネット時代になったから「炎上」ということになるわけで。
さて本日は、アントレネットからのメールについて少々。
アントレネットに登録していると、送られてくる 編集部からのランキングメール。
今回は「新着お気に入り登録が多かった企業ランキング」。
ただ、正直今回は、これホントなの？というランキングなのです。
まず第1位がこちら。
iPadのアプリ1つで一人ガリバーができる、というビジネスモデル、でしょうか。もちろん古物商とかとってやるものではないので、あくまで個人間の売買をつなぐ、という位置づけのようです。
企業サイトを確認すると「買取査定代行ビジネス」というフレーズが出てきますね。
確かにサイトを読めば中古車市場で新しいこと、をやろう」という意図は伝わってきます。
ただ、いくらなんでもこのアプリで「独立」というのは...
でもこれが第1位、というのが現実。
そして第2位がこちら。
これは「福利厚生のアウトソーシングサービス」を法人営業してくれ、という代理店募集ですね。 「営業難易度が非常に低い」「一度導入していただければ手数料が入り続ける」この2つの両方がホントなら、かなりの魅力的ビジネスではありますが、それなら自社で営業マン雇ってやればいいので代理店なんか募集しないですよね。
営業力のある人はなら稼げるのかもしれませんが...
そして、第3位がこれ。
これは日本マイクロソフトが力を入れている「クラウドパートナー」募集。確かにマイクロソフトの知名度は抜群ですが、要は企業を相手にOffice365をセールスする、のが収益源というビジネスモデル。今現在、企業でこれからExcelやWordを買うところがどれだけあるんでしょうか？
そして、第6位に墓石洗浄ビジネスが！
これも昔からあるビジネスですが...。オレンジ色のユニフォームを着て磨いてる姿が宣伝になる、とまで言い切られると、そんな気も…してきませんっ（笑）。
墓石を週２基洗浄して月収80万も可能、とありますが1洗浄10万ということでしょうか？
で、今回個人的にはいちばん目を引いた、面白かったのが、第11位のここですが！
光る紙 のビジネス？無機ELという商品らしく、光る宣材物や警告物を紙のような薄さでつくれる、ということです。
なかなかのコピーライティングセンスの方が書いているらしく、スゴイフレーズのオンパレード（笑）。
「9割以上が読むだけで感動する資料」というのも観てみたいですし、
「誰が呼んだかエルトップは独立起業の駆け込み寺！」名調子で言われちゃ、一度話を聞いてみたくなっちゃいますね。
参加者の7割が、感動で眠れない！
なんて（笑）。
思わずこの「光る紙ビジネス」に引きこまれそうですが、ちょっと考えてしまいますね。
アントレ.netは確かに「フランチャイズ・代理店募集サイト」とうたっているわけですから、文句はいえませんが、「新着お気に入り登録が多かった企業ランキング」が本当にこういうラインナップになるなら、武田塾のような加盟金300万、ロイヤリティ15％をとれる正統派フランチャイズは掲載を考えなおさねばならないですね。
こういう「０円独立」みたいな代理店起業が大人気になるというような読者層なら、まともなフランチャイズがそこで募集広告出したってミスマッチ、ですよね。
今回第23位まで出てますが、竹村からみてここはフランチャイズ、というところはようやく第20位に「からだ元気治療院」がやっと出てきます。
アントレ編集部さん、このランキング本当ですかね？
と詰め寄りたいところですが、そりゃ、本当です、と言うでしょう’（笑）。
であれば、
アントレさんこれでいんですかね？
と問いたいですね。
本日はこんなところで。
FC閉店続々！ブックオフの競合はメルカリで大きな店舗は邪魔！という話
こんにちは。
地方のフードコートでも行列 「いきなり！ステーキ」の快進撃が止まらないワケ ←首都圏の店舗では立地によって白黒ハッキリしてしまっているFCですが…竹村です。
首都圏では一等地に出れば高い売上を維持するものの、少し劣った立地だと客数がぐっと減るのでFCとしては厳しいかな、と思ってみたいましたが、地方のフードコートは好調なんですね。本部の戦略も昨年からは「地方」に舵を切っているようです。
ただ、やはり原価の高い業態なのでフードコートの高い賃料設定にどこまで対応できるのか？が気になります。フードコートでは利益率を一気にあげてくれるアルコールも出ないでしょうし。
さて、本日はフランチャイズチャンネルで語ったブックオフについて、少々。
動画で話した、
ブックオフの店舗減少、について。
ブックオフを何十店舗もやっているマルチフランチャイジーである静岡のゴトーも、急激に店舗を閉めてきています。
サイトのトップページの最新情報もBOOKOFF店舗の閉店情報がズラリ。最大40店舗近くあった店舗が現在28店舗ですね。
ゴトーはTSUTAYAもやってますが、こちらのほうは閉店してない感じで差があります。
そして、全国の最新の閉店情報が月ごとにみれるこのサイトをからもかなり閉店が加速していることがうかかえます。
ブックオフの売上げ減少の要因はやはり、Amazonに中古本の市場を奪われつづけている、ということです。Amazonマーケットプレイスに、ですね。
100円、200円高くても、ブックオフの100円コーナーで探すよりずっと便利ですからね。
だから中古本の市場は、もはやダメ。
そこでブックオフは大きな業態転換をしているのです。
ヤフオクとの連携による、
この記事に詳しく書かれています。
最大の問題は、その大きな業態転換の中で、あの大きな店舗が邪魔になってきているということです。
「何でもリユース」の分野で勝負する、ということになればその競合はスマホサイトの「メルカリ」ですから。
明らかに、店舗は大きな固定費をうみ収益を圧迫する邪魔なもの、ですね。
そして、今回補足的なことですが、こんな記事もあり、なるほどこんな動きもブックオフの収益を圧迫したのだ、と納得。
FC店を制するものは、せどりを制す。 | ３年で「自由なサラリーマン」に俺はなる！
「せどり」をしている人たち向けのノウハウ共有Blogなのですが、そこで語られているのは、ブックオフの仕入れは直営ではなくFCを狙え、FCの方がセールなどが多く、高く売れる本が安く買え、掘り出しモンもある、と。
だから古物商の免許を確認してFC店を狙え、と書いてありご丁寧にFC店リストをリンクで公開しています。
せどりをやっている連中が儲けられる、ということは店としては損をしている、ということになります。
これじゃたまりませんね。
本日はこんなところで。
古着販売FC「ドンドンダウン」がカンボジアでますます好調！投資型フランチャイズのひとつの流れになる？
こんにちは。
そろそろ梅雨入り？コインランドリーオーナー様が嬉しい季節！、竹村です。
さて、本日はネットで拾ったこの記事について。
竹村がカンボジアに最後に行ったのは約3年前。
その時もカフェブーム、という感じでこのブラウンコーヒーの店も行きました。
もう、スターバックスまで出ているんですね…
3年前の時点でこのブランカフェには、現地の方も多くそれも富裕層ということではなく一般の人、フツーの若者もカフェを楽しんでおり、驚きました。
彼らの給料で換算すると1杯2000円、とか3000円という値段だ、と聞いたので。
ただそんな値段のカフェを楽しむ人がドンドン増えていく、これが経済発展というもの。所得が上がって物価が上がってGDPが上がっていく。
記事の最後の部分に、面白い統計数字が出てますね。
クメール料理のレストランチェーンであるパークカフェが発表した統計によると、昨年、プノンペン市内220万人が、1日の外食にかける経済規模は153万ドル、うち朝食81万ドル、昼食72万ドルであるとしている。
これだと、夕食は一切外食しないのか！とつっこみたくなりますが、$1＝100円で換算すれば1日あたり1億5千万規模の外食費？
年換算なら約550億円！
これはちょっとビックリですね。
日本は1億2000万人で外食市場は25兆ですから。
もちろんカンボジアという国の中で首都プノンペンが突出して経済成長している結果だとは思います。
カンボジアのフランチャイズ、といえば以前このBlogで紹介した、コレ。
このBlogが半年くらい前、になりますが、この古着販売のフランチャイズ「ドンドンダウン」がプノンペン市内でもうすぐ10店舗になりそうな勢いで展開中。
FCといっても現地の運営会社に店舗運営は委託する形式で。それでも初期投資回収が1年半。これは初期投資が700万をきる、という安さでできるから、ですね。
投資型フランチャイズの選択肢のひとつとして、海外FC投資、というのは流れになってくるかもしれませんね。
この「ドンドンダウン」のカンボジアプランについては詳しい資料をもらいましたので、ご興味のある方はご連絡下さい。
竹村の公式サイトのコンタクト欄からどうぞ！
本日はこんなところで。
フランチャイズチャンネルも週5本でUPしてますので宜しくお願いします！
マネてパクってエコラックスランドリー!？がWBSに登場！
こんにちは。
今日から6月！首都圏は梅雨とは思えぬ爽やかな陽気、竹村です。
さて、本日は一昨日のWBSから。
う〜ん、大江アナを見るたびにマネックスの松本さんが浮かんできて、正直おもしろくない、ですね（笑）。
関係ない話でした（笑）。
何かに投資しなければ損という流れで、投資型フランチャイズが人気、という内容。
まず取り上げられたのが、コインランドリー。
エコラックスランドリーの葛西店のオーナーさんが登場。
ビジネスとして儲かる！というレベルではないが、10年、20年という投資としては極めて安定している、と判断したとのこと。
エコラックスランドリーの本部はエレクトロラックス社。
コインランドリー経営・コインランドリー開業支援｜エレクトロラックス
以前は機械を販売して店舗名の統一はなかった感じですが、昨今の『エコランドリー・mammaciao』の躍進をみて、マネてきてますね。
エコランドリーをマネてエコラックスクランドリー。
オーナーの負担を軽減するために、スマホでの遠隔操作もできる！番組ではスゴイ仕組み！と紹介されてました。
ただ、これはmammaciaoならコールセンターにお任せ、ですからね。
深夜にトラブルがあってスマホで対応して返金するよりもコールセンターにお任せの方が100倍楽だと思います。24時間営業の店で寝てる時間はどうなるんだ、という話ですから。
そして、社長の浅井さんがコインランドリー本を出版して、そこも三原社長の戦略のマネ。
この本もターゲティングが一緒で、内容も三原社長の1冊めと似たり寄ったり。
頭使わず、とにかくマネとけ、なんでしょう。きっと。
もしかしたら、ちょっと派手なフレームのメガネまでマネか（笑）？
ブランド名をエコつけた名前にして、コインランドリー投資本を出版して、メガネもマネて、ここまでやれば、なかなか忠実な二番煎じ戦略！
ところが3年で20店舗とは、二匹目のドジョウ狙いにしてはずいぶんと控えめ、な目標で、そこはマネないのか（笑）。
mammaciaoは月間で10店舗増えますからね。
おそらくエ社の社内では、mammaciaoの成功を見て、そのまままマネて、FCぽくして、似たような本出して、エコなランドリーだって言っちゃえば、やるひと（機械を買う人）が集まる、と思ってるんでしょう。
しかし、そうは問屋は卸さないというか、フランチャイズというのはそこまで甘くない、ですね。外側から見てマネたってダメ、なんです。
似て非なるものが出れば本家が流行る、のです。
番組では、コインランドリーの他に、これも投資型フランチャイズとして24時間フィットネスとして「エニタイムフィットネス」が紹介されていました。
2年前から始めて現在10店舗を経営するというオーナーが登場。
「余計なものをそぎ落として」というのは主に、「人」の部分を指していますね。
夜間は「無人スタイル」で 運営が可能で人件費の部分が大きく削れるので、初期投資7000〜8000万かかっても、人で苦労する中小企業としては魅力なのだと思います。
こちらは本部の副社長。
「24時間フィットネス」 という業態は日本で1000店舗できる、という市場予測ですね。その半分をとる、と。ただ基本的にはフィットネスマシンが中心の「設備産業」ですから、1000店舗の市場となれば、他社との競争は激化。
そのへん、このBlogで書いてますね。
エニタイムVSジョイフィット！
ココイチがインド進出から世界制覇！？ブルームシステムの勝率も見事！
こんにちは。
ゼクシィ恋結び - Facebookを利用した 本当に信頼できる婚活・恋活アプリ ←先週号のAERAで読んで、興味をもっていじってみましたが...
なかなか凄いアプリ、というかサービスですね。さすがリクルート、と舌を巻きます（笑）。マッチングサービスというものの本質をついてます。ちなみに「恋結び」は恋人探し、「縁結び」は婚活。
さてさて、本日はこの記事をご紹介。
ココイチがジャパニーズスタイルのカレーで、インド進出、世界制覇を目指す！面白いじゃないですか！
インドで食べられていたカレーが、英国に伝わり、それが日本に入ってきて今の形になったという意味で、インドを「カレーの本場」とみている。また、インドの十数億人の人口や毎食でもカレーを食べているという現状から、インドは世界最大のカレー市場と言えるので、インド攻略がすなわち真の世界一につながると考えている。
ココイチのバックには、ハウスがついてますし、ココイチの世界進出が成功したらハウスも世界的大企業になります。だから記事にあるとおり共存共栄。
記事の最後にはFCに関する興味深い内容も。
ココイチは資金ゼロから社員となって働き、給料から天引で開業資金を貯め店舗オーナーとして独立するという「独立支援制度」を形にして成功させてきた本部です。ブルームシステム、と呼ばれる制度。店の初期投資3000万円を本部が債務保証する、というかなり思い切った制度。これで不振店が多ければ本部が潰れます。
これまでに約730人がオーナーの資格を取得、現在515人がオーナーとして働いているという。これまでにきちんと返済ができなかった事例が5件あるという。
現在、直営が209店舗、FCが1072店舗とありますから、1000FCのうち半分以上が社員から独立したFCオーナーというのは制度としてFCの成功に大きく寄与したということだと思います。成功して2店舗、3店舗とやってるオーナーもけっこういるので。
失敗も5人、はたいしたもの、でしょう。
店の運営と経営とは違う。結果的に経営する資質があるかどうかを見抜けなかったということだ
そのとおり、だと思いますが、それでも「運営と経営の違い」という壁を超えられない人が「500人から5人」というのは、やはり『CoCo壱番屋』という業態がFCとしての独立業態としていかに優れているか、を示す数字だと思いますね。
ココイチの強さ。
なぜ牛丼やハンバーガーのように、カレーチェーンとして競うところが出てこず一人勝ちなのか？考えてみるのに面白いテーマですね。
本日はこんなところで。
創業者、宗次さんの自伝。タイトルに偽りなし（笑）。
「銀のさら」フランチャイズ成功のノウハウはメニューチラシにあり！
こんにちは。
慶應三田会、285億円集めた驚異の集金力 データで見る慶應三田会 ←これはスゴイ、竹村です。
今週の週刊ダイヤモンドの特集から。たまたま今夜大学時代の友人と会うということもあり気になった記事ですが、改めて三田会の強さに納得。これは確かに三田会に入りたいが故慶応を目指すという考えが間違っていない、ことを証明。有名企業に入るなら、入社後かなり有利にはたらきそう。
そして、14年度の寄付金が早稲田の倍、というデータが出てますが、卒業生の数で比べたらタイヘンな差、になるわけで。慶応恐るべし。
さて、昨日の続き、宅配寿司の市場で全国制覇を成し遂げた、『銀のさら』の成功ノウハウはどこにあったのか？
その答えです。
それは単純にコレです。
そう、各家庭のポストにポスティングするメニューチラシ、です。
他に宅配寿司とは違う、一段グレードの高いメニューチラシを本部が作成し、加盟店に格安で提供した、これが「銀のさら」の成功ノウハウ、なのです。
もちろん、他にも冷凍からの解凍技術など、様々な成功を支えるノウハウはありましたが、なぜ「銀のさら」が地域で、他の宅配をする寿司屋の市場をとっていくことに成功したか？といえば、このチラシを定期的にポスティングしたから、です。
単純に宅配ピザFCの販売戦略を踏襲したわけです。
美味しそうに見える季節メニューを前面に出した、ちょっと高級感のあるメニューチラシを二週間に一度、三週間に一度、と決めてポスティングを繰り返す。
地域の寿司屋ではこんなメニューチラシは作れませんし、そんな頻度でポスティングすることはありません。
「銀のさら」の本部がこのメニューチラシを加盟店に安い価格で提供したこと、ここにフランチャイズとしての成功のポイントがあります。
言ってみれば、売上の低迷する加盟店をスーパーバイズして売上を上げる指導をするより、反響の高いチラシを通常の半額にして、倍の量撒いてもらう方が、簡単に確実に売上げが上がるのです。
何度も書いてますが、フランチャイズ成功の最大のポイントは加盟店の「集客」です。
集客に他にマネのできないノウハウがあれば、競合に勝てるFCになります。
そして、それは何も難しい集客ノウハウではなく、単に「本部が用意する安くて反響の高いチラシ」でも立派なノウハウなのです。
本日はこんなところで。
宅配寿司で全国制覇した「銀のさら」のFCの始まりとベンチャー・リンクの関係
こんにちは。
蒙古タンメン中本 | 「旨辛系タンメン『荒木屋』」との関係についてのお知らせ ←FC本部を支援している立場としては考えさせられるわけで、竹村です。
こうやってモメている件ですのでもう一方の荒木氏の言い分も聞きたいところです。この情報だけであればかなり狂った人物ですが、もし元々そんな人物であれば、そもそも「のれん分け」契約はしていないはずですから。
なので、推測すれば、
1＞のれん分け
→２＞店の売上げ低迷
→3＞不信感（本部とオーナーそれぞれ）
→4＞売上げ更に低迷
→5＞我慢の限界（双方）から決裂
→６＞完全に敵対…
という流れなのではないか？と思います。
一言で言えば、売上げの低迷が原因でオーナーと本部の信頼剣系が完全に崩れ、それがこのような「争い」に発展してしまった、ということです。
これはフランチャイズでも頻繁に起こるケース、と考えなければなりません。
全ては「２＞売上げの低迷」から始まるのです。
その状況が続くと、上がらない売上げの原因を立地や業態力、本部の指導にもっていき、本部はオーナーの店に対する取り組み姿勢の問題にもっていきます。そこから最悪の結果、がこのケースです。
さて、本日は宅配寿司のトップチェーン、『銀のさら』。
について少し書きたいと思います。たまたま、自宅にポスティングされたチラシをみたからです。
「銀のさら」を運営するのはライドオン・エクスプレス。
「ベンチャー・リンク（VL）」が支援して成功したFCのひとつで、竹村も開発にたずさわりました。もう15年以上前、2001年、2年くらいですね。
少し裏話になりますが、当時VL社がなぜこの「宅配寿司」の業態を支援したか、そこには明確な理由があるのです。それは、
宅配寿司なら店舗がいらない
からです。
正確に言えば調理する場、そしてのスペースは必要ですが、そこにお客様が来ることはないので、どこでもいい、のです。注文を受けた料理を調理するスペースと、宅配バイクを止められるスペースがあれば。
実は、当時のVL社にとって、「店舗がいらない」FC業態というのは喉から手が出るほど欲しかったのです。
なぜなら「牛角」「高田屋」「とり鉄」「ふらんす亭」「まいどおおきに食堂」など、飲食FCの成功が次々の進む陰で、FC契約はしたが出店できる店舗が見つからず、店をOPENできない企業を数多く抱えていたからです。
当時の加盟金は600万、800万という大きな金額でしたので、契約はしたが出店できない、というのは加盟した企業側からすれば大きな問題で少しずつ、それに対するクレームも出てきだした時期でした。
そこに、「次の業態は宅配業態ですので店舗を選ばずFC契約後即出店できます」というふれこみで案内したわけです。
なので、加盟開発は当初から順調に進みました。
そんな感じで始まった「銀のさら」のFC展開ですが、そこから10年したら「宅配寿司」業態としては、群を抜いた全国TOPブランドになりました。
その成功には「何が」あるのか？
「銀のさら」が全国制覇した成功ノウハウは何だったのか？
それについては次回、明日UPしたいと思います。
怒らない経営 銀のさらを日本一にした「すべてに感謝する」生き方 (East Press Business)
- 作者: 江見朗
- 出版社/メーカー: イースト・プレス
- 発売日: 2012/05/18
- メディア: 単行本
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本当に「怒らない」方だったんです（笑）。
本日はこんなところで。
