藤原和博氏の「ニッポン人の時給」で考えるフランチャイズオーナーの「時給」とは?
こんにちは。
今日は昼間少し時間があったので、舛添さんに対する集中審議をテレビで見ていました。
予想はしていましたが、まぁなかなかひどいもんでしたね。グレーな部分について一問一答で詰めていく質問と言うより、ひとつひとつについて知事として一体どう思うか?と言う意見を聞くような質問の連発。
舛添さんが、「大変申し訳無く思っている、反省している的な答」の繰り返しでした。
やはり、「法には触れないが不適切=不適切ではあるが違法ではない」という域から離れることができませんでした。
結局今回のこの事件?は、政治資金規正法がビックリするほどのザル法である、という事を世に知らしめたという価値で終わる気がします。
さて、昨日は日曜日ですのでメルマガを配信しています。
「赤ペンチェック」のコーナーで取り上げた藤原和博さんの本の中に出てくる、「ニッポン人の時給」。メルマガでもふれましたが、やはり図で見るとわかりやすい。
年収いくら?ではなくて時給いくら?の視点で考えなければ、いい仕事はデキない、という説は、激しく同意。
サラリーマン・公務員の時給は3,000円から5,000円あるわけです。だから学生たちがまずはサラリーマンを目指す、というのも当然なのかもしれません。アルバイトの4倍~6倍稼げるわけですから。
ただ、それが本当に高いのか?という話です。
この図の1万円を境に「右半分と左半分」であり、右半分になるためのキャリア戦略を立てろよ、というのが藤原さんの主張です。
フランチャイズで言えば、自分が店や教室に入り、つまり自分の労働力を投下するタイプの脱サラ個人向きFCは、やはり時給換算でいうと、かなり低いものになります。年収自体は多くても労働時間が長くなるので、時給は低い。
そして、自分が抜けたら一気に儲からなくなるので、次の展開ができないというのがこの型のFCの最大の問題です。
なので、竹村は、
フランチャイズは多店舗展開してこそ価値がある
と言い続けています。
だから、最初は自分自身が入っても、軌道にのったら自分は抜けても店や教室が回る、人に任せてOKなビジネスモデルを推奨しているつもりです。
自分は店に入らずビジネスオーナーとしてフランチャイズを形できれば、これは時給としてはかなり上を目指せるはずで、8万円も夢じゃないですね。
この本はサーティーワンのFCでそれを実現しているオーナーの書いた本。
ちょっと勘違いさせるようなタイトルではありますが、内容はFCビジネスで多店舗、拡大していく志向の方には大変参考になるものです。Amazonの中古でも簡単に手に入るのでオススメ。
しかし、先ほどの「ニッポン人の時給」について、竹村の仕事で考えてみる少々反省しなきゃならないですね。
今までやってきた仕事を振り返って、「営業」×「フランチャイズ」という2つの分野で1/100レベルの仕事はしたと思います。その2つを軸にした掛け算、まさに藤原さんいうところの「1/10,000」の希少性を武器に、今仕事ができていると思います。
しかし、時給は8万円には遠く及びませんね(笑)。
確かに、上の図でいう「専門家」としての1万円は超えていると思いますが、1万円では単なる専門家、ですね。
まだまだ精進が足りません(笑)。
フリーになった頃は朝5時から起きて仕事をしていた時期もありました。その辺がちょっと甘くなってきたかなと反省。時給8万円を目指して頑張ろうかと思います。
本日はこんなところで。
アントレの人気ランキングメールを見てフランチャイズはどこにいった?という話
こんにちは。
ひろゆき「炎上してるけど、竹中平蔵さんの年金で高齢者全員を生活させるのは無理発言は事実を伝えただけ」 ←これは確かに!、竹村です。
事実、とか当たり前のことを相手の逃げ場なく諭すと、相手の怒りをかうというのは、昔から良くあることなわけです。それがネット時代になったから「炎上」ということになるわけで。
さて本日は、アントレネットからのメールについて少々。
アントレネットに登録していると、送られてくる 編集部からのランキングメール。
今回は「新着お気に入り登録が多かった企業ランキング」。
ただ、正直今回は、これホントなの?というランキングなのです。
まず第1位がこちら。
iPadのアプリ1つで一人ガリバーができる、というビジネスモデル、でしょうか。もちろん古物商とかとってやるものではないので、あくまで個人間の売買をつなぐ、という位置づけのようです。
企業サイトを確認すると「買取査定代行ビジネス」というフレーズが出てきますね。
確かにサイトを読めば中古車市場で新しいこと、をやろう」という意図は伝わってきます。
ただ、いくらなんでもこのアプリで「独立」というのは...
でもこれが第1位、というのが現実。
そして第2位がこちら。
これは「福利厚生のアウトソーシングサービス」を法人営業してくれ、という代理店募集ですね。 「営業難易度が非常に低い」「一度導入していただければ手数料が入り続ける」この2つの両方がホントなら、かなりの魅力的ビジネスではありますが、それなら自社で営業マン雇ってやればいいので代理店なんか募集しないですよね。
営業力のある人はなら稼げるのかもしれませんが...
そして、第3位がこれ。
これは日本マイクロソフトが力を入れている「クラウドパートナー」募集。確かにマイクロソフトの知名度は抜群ですが、要は企業を相手にOffice365をセールスする、のが収益源というビジネスモデル。今現在、企業でこれからExcelやWordを買うところがどれだけあるんでしょうか?
そして、第6位に墓石洗浄ビジネスが!
これも昔からあるビジネスですが...。オレンジ色のユニフォームを着て磨いてる姿が宣伝になる、とまで言い切られると、そんな気も…してきませんっ(笑)。
墓石を週2基洗浄して月収80万も可能、とありますが1洗浄10万ということでしょうか?
で、今回個人的にはいちばん目を引いた、面白かったのが、第11位のここですが!
光る紙 のビジネス?無機ELという商品らしく、光る宣材物や警告物を紙のような薄さでつくれる、ということです。
なかなかのコピーライティングセンスの方が書いているらしく、スゴイフレーズのオンパレード(笑)。
「9割以上が読むだけで感動する資料」というのも観てみたいですし、
「誰が呼んだかエルトップは独立起業の駆け込み寺!」名調子で言われちゃ、一度話を聞いてみたくなっちゃいますね。
参加者の7割が、感動で眠れない!
なんて(笑)。
思わずこの「光る紙ビジネス」に引きこまれそうですが、ちょっと考えてしまいますね。
アントレ.netは確かに「フランチャイズ・代理店募集サイト」とうたっているわけですから、文句はいえませんが、「新着お気に入り登録が多かった企業ランキング」が本当にこういうラインナップになるなら、武田塾のような加盟金300万、ロイヤリティ15%をとれる正統派フランチャイズは掲載を考えなおさねばならないですね。
こういう「0円独立」みたいな代理店起業が大人気になるというような読者層なら、まともなフランチャイズがそこで募集広告出したってミスマッチ、ですよね。
今回第23位まで出てますが、竹村からみてここはフランチャイズ、というところはようやく第20位に「からだ元気治療院」がやっと出てきます。
アントレ編集部さん、このランキング本当ですかね?
と詰め寄りたいところですが、そりゃ、本当です、と言うでしょう’(笑)。
であれば、
アントレさんこれでいんですかね?
と問いたいですね。
本日はこんなところで。
FC閉店続々!ブックオフの競合はメルカリで大きな店舗は邪魔!という話
こんにちは。
地方のフードコートでも行列 「いきなり!ステーキ」の快進撃が止まらないワケ ←首都圏の店舗では立地によって白黒ハッキリしてしまっているFCですが…竹村です。
首都圏では一等地に出れば高い売上を維持するものの、少し劣った立地だと客数がぐっと減るのでFCとしては厳しいかな、と思ってみたいましたが、地方のフードコートは好調なんですね。本部の戦略も昨年からは「地方」に舵を切っているようです。
ただ、やはり原価の高い業態なのでフードコートの高い賃料設定にどこまで対応できるのか?が気になります。フードコートでは利益率を一気にあげてくれるアルコールも出ないでしょうし。
さて、本日はフランチャイズチャンネルで語ったブックオフについて、少々。
動画で話した、
ブックオフの店舗減少、について。
ブックオフを何十店舗もやっているマルチフランチャイジーである静岡のゴトーも、急激に店舗を閉めてきています。
サイトのトップページの最新情報もBOOKOFF店舗の閉店情報がズラリ。最大40店舗近くあった店舗が現在28店舗ですね。
ゴトーはTSUTAYAもやってますが、こちらのほうは閉店してない感じで差があります。
そして、全国の最新の閉店情報が月ごとにみれるこのサイトをからもかなり閉店が加速していることがうかかえます。
ブックオフの売上げ減少の要因はやはり、Amazonに中古本の市場を奪われつづけている、ということです。Amazonマーケットプレイスに、ですね。
100円、200円高くても、ブックオフの100円コーナーで探すよりずっと便利ですからね。
だから中古本の市場は、もはやダメ。
そこでブックオフは大きな業態転換をしているのです。
ヤフオクとの連携による、
この記事に詳しく書かれています。
最大の問題は、その大きな業態転換の中で、あの大きな店舗が邪魔になってきているということです。
「何でもリユース」の分野で勝負する、ということになればその競合はスマホサイトの「メルカリ」ですから。
明らかに、店舗は大きな固定費をうみ収益を圧迫する邪魔なもの、ですね。
そして、今回補足的なことですが、こんな記事もあり、なるほどこんな動きもブックオフの収益を圧迫したのだ、と納得。
FC店を制するものは、せどりを制す。 | 3年で「自由なサラリーマン」に俺はなる!
「せどり」をしている人たち向けのノウハウ共有Blogなのですが、そこで語られているのは、ブックオフの仕入れは直営ではなくFCを狙え、FCの方がセールなどが多く、高く売れる本が安く買え、掘り出しモンもある、と。
だから古物商の免許を確認してFC店を狙え、と書いてありご丁寧にFC店リストをリンクで公開しています。
せどりをやっている連中が儲けられる、ということは店としては損をしている、ということになります。
これじゃたまりませんね。
本日はこんなところで。
古着販売FC「ドンドンダウン」がカンボジアでますます好調!投資型フランチャイズのひとつの流れになる?
こんにちは。
そろそろ梅雨入り?コインランドリーオーナー様が嬉しい季節!、竹村です。
さて、本日はネットで拾ったこの記事について。
竹村がカンボジアに最後に行ったのは約3年前。
その時もカフェブーム、という感じでこのブラウンコーヒーの店も行きました。
もう、スターバックスまで出ているんですね…
3年前の時点でこのブランカフェには、現地の方も多くそれも富裕層ということではなく一般の人、フツーの若者もカフェを楽しんでおり、驚きました。
彼らの給料で換算すると1杯2000円、とか3000円という値段だ、と聞いたので。
ただそんな値段のカフェを楽しむ人がドンドン増えていく、これが経済発展というもの。所得が上がって物価が上がってGDPが上がっていく。
記事の最後の部分に、面白い統計数字が出てますね。
クメール料理のレストランチェーンであるパークカフェが発表した統計によると、昨年、プノンペン市内220万人が、1日の外食にかける経済規模は153万ドル、うち朝食81万ドル、昼食72万ドルであるとしている。
これだと、夕食は一切外食しないのか!とつっこみたくなりますが、$1=100円で換算すれば1日あたり1億5千万規模の外食費?
年換算なら約550億円!
これはちょっとビックリですね。
日本は1億2000万人で外食市場は25兆ですから。
もちろんカンボジアという国の中で首都プノンペンが突出して経済成長している結果だとは思います。
カンボジアのフランチャイズ、といえば以前このBlogで紹介した、コレ。
このBlogが半年くらい前、になりますが、この古着販売のフランチャイズ「ドンドンダウン」がプノンペン市内でもうすぐ10店舗になりそうな勢いで展開中。
FCといっても現地の運営会社に店舗運営は委託する形式で。それでも初期投資回収が1年半。これは初期投資が700万をきる、という安さでできるから、ですね。
投資型フランチャイズの選択肢のひとつとして、海外FC投資、というのは流れになってくるかもしれませんね。
この「ドンドンダウン」のカンボジアプランについては詳しい資料をもらいましたので、ご興味のある方はご連絡下さい。
竹村の公式サイトのコンタクト欄からどうぞ!
本日はこんなところで。
フランチャイズチャンネルも週5本でUPしてますので宜しくお願いします!
マネてパクってエコラックスランドリー!?がWBSに登場!
ビジネスとして儲かる!というレベルではないが、10年、20年という投資としては極めて安定している、と判断したとのこと。
エコラックスランドリーの本部はエレクトロラックス社。
コインランドリー経営・コインランドリー開業支援|エレクトロラックス
以前は機械を販売して店舗名の統一はなかった感じですが、昨今の『エコランドリー・mammaciao』の躍進をみて、マネてきてますね。
エコランドリーをマネてエコラックスクランドリー。
この本もターゲティングが一緒で、内容も三原社長の1冊めと似たり寄ったり。
頭使わず、とにかくマネとけ、なんでしょう。きっと。
ココイチがインド進出から世界制覇!?ブルームシステムの勝率も見事!
こんにちは。
ゼクシィ恋結び - Facebookを利用した 本当に信頼できる婚活・恋活アプリ ←先週号のAERAで読んで、興味をもっていじってみましたが...
なかなか凄いアプリ、というかサービスですね。さすがリクルート、と舌を巻きます(笑)。マッチングサービスというものの本質をついてます。ちなみに「恋結び」は恋人探し、「縁結び」は婚活。
さてさて、本日はこの記事をご紹介。
ココイチがジャパニーズスタイルのカレーで、インド進出、世界制覇を目指す!面白いじゃないですか!
インドで食べられていたカレーが、英国に伝わり、それが日本に入ってきて今の形になったという意味で、インドを「カレーの本場」とみている。また、インドの十数億人の人口や毎食でもカレーを食べているという現状から、インドは世界最大のカレー市場と言えるので、インド攻略がすなわち真の世界一につながると考えている。
ココイチのバックには、ハウスがついてますし、ココイチの世界進出が成功したらハウスも世界的大企業になります。だから記事にあるとおり共存共栄。
記事の最後にはFCに関する興味深い内容も。
ココイチは資金ゼロから社員となって働き、給料から天引で開業資金を貯め店舗オーナーとして独立するという「独立支援制度」を形にして成功させてきた本部です。ブルームシステム、と呼ばれる制度。店の初期投資3000万円を本部が債務保証する、というかなり思い切った制度。これで不振店が多ければ本部が潰れます。
これまでに約730人がオーナーの資格を取得、現在515人がオーナーとして働いているという。これまでにきちんと返済ができなかった事例が5件あるという。
現在、直営が209店舗、FCが1072店舗とありますから、1000FCのうち半分以上が社員から独立したFCオーナーというのは制度としてFCの成功に大きく寄与したということだと思います。成功して2店舗、3店舗とやってるオーナーもけっこういるので。
失敗も5人、はたいしたもの、でしょう。
店の運営と経営とは違う。結果的に経営する資質があるかどうかを見抜けなかったということだ
そのとおり、だと思いますが、それでも「運営と経営の違い」という壁を超えられない人が「500人から5人」というのは、やはり『CoCo壱番屋』という業態がFCとしての独立業態としていかに優れているか、を示す数字だと思いますね。
ココイチの強さ。
なぜ牛丼やハンバーガーのように、カレーチェーンとして競うところが出てこず一人勝ちなのか?考えてみるのに面白いテーマですね。
本日はこんなところで。
創業者、宗次さんの自伝。タイトルに偽りなし(笑)。
「銀のさら」フランチャイズ成功のノウハウはメニューチラシにあり!
こんにちは。
慶應三田会、285億円集めた驚異の集金力 データで見る慶應三田会 ←これはスゴイ、竹村です。
今週の週刊ダイヤモンドの特集から。たまたま今夜大学時代の友人と会うということもあり気になった記事ですが、改めて三田会の強さに納得。これは確かに三田会に入りたいが故慶応を目指すという考えが間違っていない、ことを証明。有名企業に入るなら、入社後かなり有利にはたらきそう。
そして、14年度の寄付金が早稲田の倍、というデータが出てますが、卒業生の数で比べたらタイヘンな差、になるわけで。慶応恐るべし。
さて、昨日の続き、宅配寿司の市場で全国制覇を成し遂げた、『銀のさら』の成功ノウハウはどこにあったのか?
その答えです。
それは単純にコレです。
そう、各家庭のポストにポスティングするメニューチラシ、です。
他に宅配寿司とは違う、一段グレードの高いメニューチラシを本部が作成し、加盟店に格安で提供した、これが「銀のさら」の成功ノウハウ、なのです。
もちろん、他にも冷凍からの解凍技術など、様々な成功を支えるノウハウはありましたが、なぜ「銀のさら」が地域で、他の宅配をする寿司屋の市場をとっていくことに成功したか?といえば、このチラシを定期的にポスティングしたから、です。
単純に宅配ピザFCの販売戦略を踏襲したわけです。
美味しそうに見える季節メニューを前面に出した、ちょっと高級感のあるメニューチラシを二週間に一度、三週間に一度、と決めてポスティングを繰り返す。
地域の寿司屋ではこんなメニューチラシは作れませんし、そんな頻度でポスティングすることはありません。
「銀のさら」の本部がこのメニューチラシを加盟店に安い価格で提供したこと、ここにフランチャイズとしての成功のポイントがあります。
言ってみれば、売上の低迷する加盟店をスーパーバイズして売上を上げる指導をするより、反響の高いチラシを通常の半額にして、倍の量撒いてもらう方が、簡単に確実に売上げが上がるのです。
何度も書いてますが、フランチャイズ成功の最大のポイントは加盟店の「集客」です。
集客に他にマネのできないノウハウがあれば、競合に勝てるFCになります。
そして、それは何も難しい集客ノウハウではなく、単に「本部が用意する安くて反響の高いチラシ」でも立派なノウハウなのです。
本日はこんなところで。