「昔FCは強かった…」オートバックスＦＣ黎明期の話など

おはようございます。生暖かい強風が吹いている新浦安から、竹村です。昨日は、横浜で竹村が月１回参加している経営者勉強会に参加。この勉強会は何かテーマを決めて、準備して臨む、というようなものではなく、様々な事業をやられている方々が自分の仕事の「近況」を語り、そこから色々ディスカッションしていく、という勉強会。一見、ゴールのない雑談のように見えますが、そういう中にネットやマスコミでは得られない情報、というのがあると感じ、竹村は毎月参加させていただいています。昨日は、先週フランチャイズショーが開催されてこともあり、「フランチャイズ」についての話が盛り上がりました。現在２つの本部の加盟店として複数店舗を展開している社長からは、「今回FCショーに出展したFC本部のうち５年後も出展しているところは何割だろう？５割？いや８割なくなるかも。」なんて過激な意見も。どうでしょう？８割はともかく、５割は「入れ替わっている」というところでしょうか。もちろん、「私が関わったFCは全て残ってますよ！」ということで。そんな中で、オートバックのFCを初期から関わったK社長から、貴重な話が。オートバックスのFC展開は1975年から。 40年近く前になります。どのように「オートバックス」というFCが日本に拡がっていったか？というと、それは 「圧倒的な業態力」 だった、とのこと。函館の店がFC１号店だったそうですが、その店が驚異的な売上を上げ、新聞、雑誌に紹介されて、この「大型カー用品店」という業態が知名度をあげていった、そうです。そうなると、各地での「カー用品」を扱っている店は、「あんな店が近くに出来たらエライことになる」という感じで、オートバックスにFC加盟していった、との話でした。ナルホド、という話です。これは、「昔話」です。高度成長期真っ只中、の話ですから、そんなFCが今後出てくる、とは思いません。ただ、 「昔、フランチャイズはそれほど強かった」 という歴史認識は大事だと思います。で、時代が変わって、フランチャイズは弱くなった、ではなく、 「フランチャイズとしての新しい強み」 を持たねばなりません。それが無ければ、「FCに加盟する意味」が無くなるわけです。「FCに加盟する意味」考えることは大事です。やや強引に言ってしまえば、 FCの仕組みによって、売上を１０％、１５％上げてくれるから、あるいは利益を倍あげられる仕組みがあるから売上からロイヤルティを払っても、価値があるのです。オートバックスの時代はその「看板と規模」でお客様を集めるという「価値」があったわけです。オートバックスに加盟すれば「売上が上がった」ということです。月商800万の焼肉屋はいくらでもありましたが、「牛角」はそこから150万、200万利益を出すという仕組みがあり、それが「FCとしての価値」でした。そんなことを考えながら、３月２７日発売の次号アントレのHero'sの広告が届きました。もうお馴染み、FC１号店松田社長、です。

開業３年でこの数字。少々儲かりすぎ（笑）な気もしますが、トップ加盟店はこのくらい　「飛び抜けた数字」 を出さなければダメだ、と思います。そして、この　「飛び抜けた成功事例」 があることが、このFCに加盟する価値、だと思います。竹村からこの「ヒーローズ」について聞いてみたい、という方はコチラから。お気軽に。個別指導学院　Hero's (ヒーローズ) 本日はこんなところで。「人気ブログランキングに参加中！ワンクリックが励みになります。